3月7日起，集團(tuán)開展了新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動，結(jié)合指揮部工作部署會議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數(shù)量16022家，簽訂意向協(xié)議2219份，簽訂正式協(xié)議427份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議9份，形成全流程定制化服務(wù)7次，開辟航線5條，形成新增貨物吞吐量568.03萬噸、22168TEU，鞏固量貨物吞吐量803.44萬噸、24136TEU。

1.累計拜訪客戶數(shù)量16022家：其中多式聯(lián)運第二突擊隊3167家，多式聯(lián)運第一突擊隊3048家，大豐港區(qū)突擊隊1846家，響水港區(qū)突擊隊955家，巾幗突擊隊926家，青年突擊隊913家，黨員突擊隊887家，射陽港區(qū)突擊隊840家，航運集團(tuán)突擊隊805家，濱海港區(qū)突擊隊714家，阜寧港區(qū)突擊隊692家，建湖港區(qū)突擊隊627家，亭湖港區(qū)突擊隊602家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量2219份：其中大豐港區(qū)突擊隊491份，響水港區(qū)突擊隊351份，黨員突擊隊236份，濱海港區(qū)突擊隊223份，射陽港區(qū)突擊隊198份，航運集團(tuán)突擊隊155份，建湖港區(qū)突擊隊132份，巾幗突擊隊123份，阜寧港區(qū)突擊隊123份，亭湖港區(qū)突擊隊85份，青年突擊隊35份，多式聯(lián)運第一突擊隊34份，多式聯(lián)運第二突擊隊33份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量427份：其中大豐港區(qū)突擊隊46份，射陽港區(qū)突擊隊43份，濱海港區(qū)突擊隊42份，航運集團(tuán)突擊隊40份，建湖港區(qū)突擊隊40份，亭湖港區(qū)突擊隊40份，青年突擊隊31份，巾幗突擊隊30份，黨員突擊隊27份，響水港區(qū)突擊隊25份，多式聯(lián)運第二突擊隊25份，多式聯(lián)運第一突擊隊20份，阜寧港區(qū)突擊隊18份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議9份：其中大豐港區(qū)突擊隊2份，濱海港區(qū)突擊隊2份，射陽港區(qū)突擊隊1份，航運集團(tuán)突擊隊1份，巾幗突擊隊1份，黨員突擊隊1份，響水港區(qū)突擊隊1份。

5.形成定制化服務(wù)7次：大豐港區(qū)突擊隊、航運集團(tuán)突擊隊、射陽港區(qū)突擊隊、巾幗突擊隊、黨員突擊隊、建湖港區(qū)突擊隊、阜寧港區(qū)突擊隊1次。

6.新增貨物吞吐量568.03萬噸、22168TEU：其中響水港區(qū)突擊隊99.98萬噸、224TEU，航運集團(tuán)突擊隊10096TEU，大豐港區(qū)突擊隊86.4萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊47萬噸、2100TEU，濱海港區(qū)突擊隊61.35萬噸，建湖港區(qū)突擊隊45.3萬噸、2100TEU，阜寧港區(qū)突擊隊45.3萬噸、2000TEU，青年突擊隊35.1萬噸、2020TEU，射陽港區(qū)突擊隊43萬噸，多式聯(lián)運第二突擊隊35萬噸、1430TEU，巾幗突擊隊1038TEU，黨員突擊隊35萬噸，多式聯(lián)運第一突擊隊25.6萬噸、1160TEU。

7.鞏固量貨物吞吐量803.44萬噸、24136TEU：其中大豐港區(qū)突擊隊181.4萬噸、468TEU，航運集團(tuán)突擊隊10.28萬噸、10947TEU，黨員突擊隊170萬噸，巾幗突擊隊9081TEU，濱海港區(qū)突擊隊141.53萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊12萬噸、2665TEU，射陽港區(qū)突擊隊119.23萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊20萬噸、270TEU，響水港區(qū)突擊隊102.8萬噸，建湖港區(qū)突擊隊15.2萬噸、110TEU，青年突擊隊11萬噸、269TEU，多式聯(lián)運第一突擊隊10萬噸、166TEU，多式聯(lián)運第二突擊隊10萬噸、160TEU。

二、單項評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運第二突擊隊3167家

第二名：多式聯(lián)運第一突擊隊3048家

第三名：大豐港區(qū)突擊隊1846家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊491份

第二名：響水港區(qū)突擊隊351份

第三名：黨員突擊隊236份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊46份

第二名：射陽港區(qū)突擊隊43份

第三名：濱海港區(qū)突擊隊42份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名：響水港區(qū)突擊隊99.98萬噸、224TEU，航運集團(tuán)突擊隊10096TEU

第二名：大豐港區(qū)突擊隊86.4萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊47萬噸、2100TEU

第三名：濱海港區(qū)突擊隊61.35萬噸，建湖港區(qū)突擊隊45.3萬噸、2100TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊181.4萬噸、468TEU，航運集團(tuán)突擊隊10.28萬噸、10947TEU

第二名：黨員突擊隊170萬噸，巾幗突擊隊9081TEU

第三名：濱海港區(qū)突擊隊141.53萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊12萬噸、2665TEU

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬（拜訪客戶432家，簽訂意向協(xié)議279份，簽訂正式協(xié)議25份，新增貨物吞吐量86.4萬噸，鞏固量貨物吞吐量33.2萬噸）；

第二名：大豐港區(qū)突擊隊 張靜（拜訪客戶201家，簽訂意向協(xié)議108份，簽訂正式協(xié)議26份，新增貨物吞吐量86.4萬噸，鞏固量貨物吞吐量33.2萬噸）、大豐港區(qū)突擊隊 唐艷（拜訪客戶210家，簽訂意向協(xié)議108份，簽訂正式協(xié)議26份，新增貨物吞吐量86.4萬噸，鞏固量貨物吞吐量33.2萬噸）

第三名：巾幗突擊隊 李婷婷（拜訪客戶445家，簽訂意向協(xié)議63份，簽訂正式協(xié)議13份，新增集裝箱量240TEU，鞏固集裝箱量640TEU）

（二）單項排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：黨員突擊隊 陳新、吳東法 650家

第二名：多式聯(lián)運突擊一隊 奚瑤 648家

第三名：黨員突擊隊 張極波 500家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬 279份

第二名：黨員突擊隊 陳新、吳東法、張極波 180份

第三名：大豐港區(qū)突擊隊 陳迎春? 176份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊 張靜、唐艷 26份

第二名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬 25份

第三名：航運集團(tuán)突擊隊 程玉生 18份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊? 唐艷、張靜、夏迎冬 86.4萬噸；航運集團(tuán)突擊隊 徐浩、陳慕冬、夏萌? 5501TEU

第二名：濱海港區(qū)突擊隊 江明坤 58.78萬噸；航運集團(tuán)突擊隊 丁玉兵 3.66TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊 鄭洋剛 51.51萬噸；青年突擊隊? 姜立昊2289TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：黨員突擊隊 朱燕、李亞軍 120萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊 孫創(chuàng)宇 2萬噸、1200TEU

第二名：黨員突擊隊 張極波 60萬噸；航運集團(tuán)突擊隊 徐浩、陳慕冬、夏萌 935TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊 龐偉超 46.25萬噸；航運集團(tuán)突擊隊 程玉生 780TEU

四、特色亮點工作

（一）戰(zhàn)隊亮點

科技引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動。“淮海戰(zhàn)役”指揮部創(chuàng)新性采用OA銷號的模式，各突擊隊對照簽訂的軍令狀目標(biāo)， 上傳佐證材料，由突擊隊牽頭負(fù)責(zé)人、二級單位主要負(fù)責(zé)人、指揮部辦公室、指揮部依次審批后，進(jìn)行任務(wù)銷號，確保任務(wù)完成有跡可循，臺賬資料完備、清晰。

（二）戰(zhàn)隊成員感受

航運集團(tuán)突擊隊程玉生說道：我們始終秉持“算賬式攬貨”這一思路，站在客戶的角度談需求、找方案。在獲悉照明設(shè)備客戶的出貨需求后，我們迅速行動，根據(jù)客戶之前的火車出運情況及時為客戶量身打造了一套高效節(jié)約的物流方案，并積極與駁船公司溝通，協(xié)調(diào)空箱及車隊裝箱計劃，確保貨物在最短時間內(nèi)安全出運，贏得了客戶的贊譽與信賴，最終和客戶達(dá)成合作。展望未來，我們將繼續(xù)深耕市場，為更多客戶提供鹽城港優(yōu)質(zhì)服務(wù)為鹽城港集團(tuán)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

（二）社會反響

客戶對新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶業(yè)務(wù)需求。為幫助照明設(shè)備客戶降低運輸成本，航運集團(tuán)突擊隊通過與駁船公司協(xié)調(diào)，以陸改水的方式為其打造了一套高效的物流方案，在原有火車運費的基礎(chǔ)上節(jié)約200元/TEU，客戶對航運集團(tuán)突擊隊提供的方案相當(dāng)滿意，愿意與鹽城港達(dá)成進(jìn)一步的合作。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。東臺超德機(jī)械有限公司原有物流模式主要為拖車去往上海，經(jīng)黨員突擊隊向介紹港區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，陸改水優(yōu)勢后，東臺超德機(jī)械對鹽城港產(chǎn)生了濃厚的興趣，并主動要求簽訂意向協(xié)議，期待進(jìn)一步合作。

五、下一階段打算

1.開展活動總結(jié)工作。各突擊隊總結(jié)活動開展以來的成績及亮點工作，梳理市內(nèi)外拜訪中挖掘的可合作點及市場開拓突破點，形成各突擊隊新時代“淮海戰(zhàn)役”大會戰(zhàn)調(diào)研總結(jié)報告，同時圍繞活動中客戶提出的建議及需求，形成解決方案，責(zé)任到人，確保客戶的建議及需求得到切實解決。

2.組織召開專題推介會。堅持從全局謀劃一域、以一域服務(wù)全局，看勢而謀、應(yīng)勢而為、乘勢而上的布局理念，圍繞各港區(qū)特色優(yōu)勢組織開展專題推薦會，以求吸引更多企業(yè)、物流企業(yè)、船貨代等單位，達(dá)成合作，實現(xiàn)貨源聚集，提升港口知名度與影響力。

3.開展活動考核前期工作。指揮部辦公室將采用OA銷號方式對各突擊隊完成任務(wù)目標(biāo)情況進(jìn)行整理，各突擊隊要對照任務(wù)目標(biāo)，倒排任務(wù)目標(biāo)，并整理已完成事項，及時銷號，做好最終考核的前期臺賬準(zhǔn)備工作。